BDR (Business Development Representativa) - Pré-Vendas B2B
Faixa salarial
R$ 2.500 a R$ 4.000
Sobre a vaga
A Menndel & Melo Advocacia está em expansão e busca um(a) BDR para atuar na prospecção ativa de uma solução jurídica de alta complexidade, voltada a empresas de grande porte. A operação é 100% hunter, outbound, sem leads inbound à disposição, e exige domínio de argumentação consultiva para dialogar com decisores de alto nível sobre temas técnicos e estratégicos. Buscamos um perfil resiliente, orientado a resultados, com perfil executor e que queira construir carreira sólida no segmento. Sobre a Menndel & Melo Advocacia Escritório boutique especializado em Direito Tributário, com mais de 10 anos de atuação dedicada ao universo fiscal e tributário brasileiro. Trabalha com consultoria sob medida, reconhecendo a unicidade de cada negócio, e prioriza relações de longo prazo com seus clientes. Missão da Posição Garantir o agendamento e a realização de reuniões qualificadas para os especialistas responsáveis pelo fechamento das negociações. Essa é a entrega central da função, à qual todas as demais atividades estão ligadas e relacionadas para esse atingimento. Principais Responsabilidades - Prospecção ativa por ligação em alto volume, com forte capacidade de condução de conversa por telefone, em modalidade hunter e postura consultiva desde o primeiro contato - Prospecção ativa complementar via WhatsApp, LinkedIn e outros canais, reforçando a cadência e sustentando a postura consultiva em todos os pontos de contato - Qualificação estratégica de leads e decisores (CFOs, controllers, sócios), levantando informações de contato e demais pertinentes que viabilizem a compreensão da solução e direcionem o especialista de fechamento - Execução de cadência de prospecção multicanal com consistência, cumprindo indicadores de atividade e mantendo follow-up e nutrição de oportunidades de ciclo longo - Agendamento e realização de reuniões qualificadas para o time de fechamento - Atualização disciplinada de CRM e ferramentas de gestão, garantindo histórico organizado e rastreável - Apoio em iniciativas de desenvolvimento das práticas de prospecção, participação nos alinhamentos técnicos e operacionais da operação e nas capacitações oferecidas
Requisitos
- Ensino superior cursando ou completo (qualquer área) - Boa comunicação verbal e escrita - Facilidade e desenvoltura para conduzir conversas por telefone com tomadores de decisão - Resiliência e disciplina para operação 100% outbound - Organização e foco em resultado mensurável - Capacidade e aptidão comprovadas para conduzir e performar em vendas consultivas B2B complexas e de ticket alto
Competências desejadas
- Candidatos com menor tempo de experiência serão considerados, desde que demonstrem capacidade de evolução rápida no segmento - Experiência prospectando decisores de nível C (CFO, controladoria, diretoria financeira) - Conhecimento prévio em ferramentas de Sales Engagement, como Exact Sales, Meetime ou Ramper - Conhecimento prévio em CRM, como RD Station, Ploomes ou outros - Formação ou graduação em Direito